はじめに
SIerで開発・プロジェクトマネジメントの経験を積んだ後、フリーランスとして独立する道を選ぶエンジニア・PMは数多くいます。本記事は、ITフリーランスエージェント（レバテックフリーランス、ITプロパートナーズ、Midworksなど）に登録し、エージェント経由で案件を獲得することを前提に、年収の変化、どんな案件があるのか、転向する際の注意点を整理します。
年収はどう変わるのか
SIer出身者がフリーランスに転向した場合の年収変化は、どのポジション（エンジニアかPMか）で、どんな技術スタックを持っているかによって大きく変わります。
プログラマー・システムエンジニアとして開発を担う案件であれば、月単価の目安はおおよそ60万円〜100万円程度（使用技術・経験年数による）、プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダーとして参画する案件であれば、月単価80万円〜130万円程度が一つの目安になります（案件やエージェントによって変動します）。
会社員時代に高単価のモダンな技術スタック（クラウド、特定のプログラミング言語・フレームワークなど）に携わっていた場合は、フリーランス単価も上振れしやすい傾向があります。逆に、レガシーな技術や特定企業の独自システムの保守経験が中心だった場合は、市場での評価がつきにくく、単価が伸び悩むこともあります。
年収として見る際は、ITコンサル出身者の場合と同様に、稼働率と社会保険料の自己負担を踏まえて実質的な手取りベースで比較する必要があります。特にエンジニア案件は、常駐先の繁忙期・閑散期によって案件が途切れるリスクもあるため、単価の高さだけで判断しないことが重要です。
どんな案件があるのか
ITフリーランスエージェント経由で見つかるSIer出身者向けの案件は、主に次のようなものです。
- 開発エンジニア案件：特定の言語・フレームワークでの開発業務を担う案件（常駐型が中心）
- インフラエンジニア案件：サーバー・ネットワーク・クラウド基盤の構築・運用を担う案件
- プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー案件：システム開発プロジェクトの進捗・品質・体制管理を担う案件
- ブリッジSE・テックリード案件：技術力とコミュニケーション力の両方が求められる、現場のまとめ役としての案件
開発エンジニア案件は常駐型（客先常駐）が多く、働き方そのものは会社員時代の客先常駐とあまり変わらない、というケースも珍しくありません。独立したからといって、必ずしもリモート中心の自由な働き方になるとは限らない点は押さえておく必要があります。
転向する際の注意点
① 技術の陳腐化リスクに常に向き合う必要がある
エンジニアとして独立する場合、案件で使う技術が自分の市場価値に直結します。会社員時代は会社の方針で技術選定がある程度決まっていましたが、フリーランスは自分でキャッチアップすべき技術領域を見極め、継続的に学習し続ける必要があります。
② 多重下請け構造の中での立ち位置を理解しておく
SIer業界特有の多重下請け構造は、フリーランスとして参画する場合にも影響します。元請けに近いポジションで契約できるか、何次請けかの構造の中に入るかによって、単価・裁量・情報の透明性が変わってきます。契約前に、自分がどの立場で案件に参画するのかを確認しておくことをおすすめします。
③ 常駐型案件は、会社員時代の働き方とあまり変わらないこともある
「フリーランス＝自由な働き方」というイメージを持って独立すると、実際の常駐型案件の働き方とのギャップに戸惑うことがあります。独立の目的が「働き方の自由度」なのか「収入の最大化」なのかを、自分の中で明確にしておくと、案件選びで迷いにくくなります。
④ PM経験があると単価・案件の幅が大きく広がる
開発経験だけでなく、プロジェクトマネジメントの経験がある方は、単価・案件の選択肢ともに大きく広がります。独立前にPM/PLとしての経験を積んでおくことは、フリーランスとしての市場価値を高める有効な準備になります。
まとめ
SIerからのフリーランス転向は、ポジションや技術スタックによって年収の変化幅が大きく、案件の多くは常駐型であるため、働き方が会社員時代とあまり変わらないケースもあります。技術の陳腐化リスクへの向き合い方、多重下請け構造の中での立ち位置を理解した上で、独立の目的（収入か、働き方の自由度か）を明確にしておくことが、転向を成功させるための重要な準備になります。
執筆者プロフィール：SIer（元請け）とITコンサルファーム（発注側支援）、両方の立場でプロジェクトに従事（通算9年）。要件定義からベンダーマネジメントまで一貫して対応し、基幹システム刷新・DX推進プロジェクトに多数従事。
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